テクノロジー事業本部 watsonx事業部 Business Automation テクニカルセールス

前書き
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。

あなたの役割と責任
◆ポジション概要、ミッション
Business Automation製品のテクニカルセールス(プリセールスエンジニア)
※担当製品:
[Data and AI Business Automation]watsonx Orchestrate(wxO) : デジタルレイバーを実現する新しいプラットフォーム(AI RPA 既存システムをシームレスに繋ぐ&従業員に対する一元窓口)
Business Automation Workflow(BAW) : ワークフローエンジン
Blue Works Live(BWL) : プロセスの文書化、共有のためのツール
IBM Process Mining(IPM) : プロセスの深い理解とシミュレーション
IBM Robotic Process Automation(RPA) : RPA
IBM Operational Decision Manager(ODM) : ルールエンジン
FileNet : コンテンツ管理
DataCap : コンテンツ管理(文書取り込み)
IBM Cloud Pak for Business Automation (CP4BA) : 上記を統合したパッケージオファリング
PAM/DM(Redhatからの移管製品 Process Automation Manager Decision Manager)

◆業務内容
ソフトウェアブランドの Techinical Sales(Pre-Salesエンジニア)として、お客様へのソリューション提案やパートナー様へのスキル強化の機会の提供、外部への情報発信を行う

◆当ポジションの魅力
・Globalの製品開発と近いところで最新の技術・テクノロジーにいち早く触れながらの活動(英語でのコミュニケーション必須)
・お客様やビジネスパートナー様とのコミュニケーションおよび社内営業・コンサルタントとの共同での活動による個人の成長

必要なスキル・経験

• IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験
• ソフトウェア製品のプリセールスエンジニアの経験(2年以上)
• 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル
• 外部へのブログ執筆や講演による情報発信の経験
• 英語でのコミュニケーション(最低限として読み書きは必須 リスニング・スピーキングはあればなおよい)

歓迎するスキル・経験

• パートナービジネス経験者
• 従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方
• 提案書作成経験、およびプレゼンテーション能力
• 初級レベルのコーディングスキル