Account Executive, General Business

Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team.

Why Snowflake?

Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます.私たちのミッションはデータサイロ化を解消して世界中のデータをモビライズすることを目指しております.急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう

Sales team's mission?

営業チームは様々なインターナルのチームやパートナー様と協業しながらお客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております.

日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動しております.ビジネスの拡大に伴いエンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております.一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか

The impact you will make:

• Snowflake製品のエキスパートになりディスカバリーコールカスタマイズデモ見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する.
• お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで信頼できるアドバイザーとなりSnowflakeのソリューションを市場内で推進する.
• 見込み客の認定新規顧客の開拓継続的な既存顧客の開拓.
• 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入拡大深耕.
• ターゲットとなる見込み客リストとアカウントプランを用いて営業戦略を策定し四半期および年次ベースで割り当てられたアカウント/テリトリーにおける売上目標達成を達成する.
• CxOITエグゼクティブLOBエグゼクティブおよび他の主要なステークホルダーと密接な関係を築き信頼を構築.
• セールス エンジニアリングプロフェッショナル サービスマーケティングパートナーを含むクロスファンクショナル• チームと緊密に連携する.

Who you are:

• SaaS業界で3年以上の営業経験.
• 新規顧客との関係構築管理開発契約締結までの一連の流れに長けた方.
• クリエイティブな見込み客発掘力を活かして戦略的に新規ビジネスを開拓した経験.
• 顧客の課題を的確に把握し適切なソリューションを提案できる能力.
• 優れたコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力.
• データテクノロジーへのパッション自発的に業界の勉強しながら最新のトレンドをキャッチできる洞察力.
• 社内外問わず適切な人をいかに巻き込みより大きくより早く事を成し遂げられる能力や経験.
• 様々な部署と上手に連携できてお互いサポートするOne Teamマインドセットを持っている方.
• ビジネス英語ができる方歓迎.

Japan Benefits (一部)

• Free lunch at office
• 401K(企業型確定拠出年金)
• RSU
• Phone & Gym reimbursement
• 3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays
• Paid Parental Leave

Snowflake is growing fast, and we're scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.

How do you want to make your impact?