Business Developer Manager

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Business Developer Manager

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Job Description

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud. Plus d'informations sur https://www.arrow.com/ecs/fr

Business Developer - Cybersécurité

Paris (Courbevoie, 6 rue du Général Audran)

En tant que Business Developer - Cybersécurité, vous allez rejoindre notre équipe commerciale, basée à Courbevoie et composée de Commerciaux Sédentaires, de Business Development Managers et des Ingénieurs Avant-Ventes. Votre mission consistera à recruter de nouveaux partenaires et assurer les nouvelles opportunités de ventes. Vous allez collaborer étroitement avec la marque, vos collègues et avec des partenaires d'Arrow qui vous seront assignés.

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• Recrutement de nouveaux partenaires dans le secteur de la Cybersécurité, ce qui comprend : la prospection par téléphone et par email, organisation des rendez-vous avec des clients, les campagnes télémarketings, l'organisation et participation aux ateliers/webinar/événements technico-commercial
• Vous êtes chargé(e) du développement de nouvelles opportunités des ventes auprès du réseau de partenaires d'Arrow ECS
• Votre mission consiste à identifier, sélectionner et proposer de nouveaux contrats de partenariat sur nos offres
• Vous participez activement à l'animation de la relation commerciale avec le fournisseur et à la mise en œuvre du plan marketing

• De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de vente terrain et d'animation d'un réseau de partenaires (dans le secteur informatique) de 2-3 ans minimum sur un poste commercial, idéalement dans le secteur informatique/infrastructure IT
• Vous avez déjà démontré une réelle capacité à recruter de nouveaux clients, notamment grâce à votre bonne connaissance du secteur de la distribution informatique et à l'exploitation de votre réseau interne et externe.
• Vous avez déjà été amené(e) à élaborer et mettre en place un plan d'actions commerciales et des suivis d'objectifs
• Ayant une sensibilité sur la vente indirecte avec les partenaires, vous identifiez aisément leurs problématiques.

• Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de Chasseur/euse
• Votre qualité d'écoute et vos capacités d'analyse font de vous un(e) collaborateur/trice capable de bien comprendre les besoins de vos clients et les accompagner
• Efficace, autonome et créatif/ve, vous aimez collaborer au sein d'une équipe et souhaitez évoluer au sein d'un groupe international privilégiant la mobilité et les possibilités d'évolution

• Voiture de fonction
• Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances
• Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT
• Contrat CDI à plein temps
• Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés
• Réelles perspectives d'évolution
• Culture de travail où vous pouvez avoir un impact
• Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur