EPC Channel Manager

Hitachi Energy, leader international reconnu des nouvelles technologies, aide au déploiement d'une énergie abordable, fiable, durable et moderne pour tous. Nous sommes présents et disponibles pour aider à garder vos lumières allumées, les usines en fonctionnement, nos hôpitaux et écoles ouverts. Venez comme vous êtes et grandissons ensemble. Apportez votre passion, apportez votre énergie et connectez-vous à une équipe qui apprécie une vérité simple : diversité + collaboration = innovation

Votre mission essentielle:

Rattaché (e) au Responsable Commercial France, vous élaborez, mettez en œuvre et gérez la stratégie d'un portefeuille de clients, EPC et "channel partners", en France et à l'étranger. Pour cela, vous prospectez et développez de nouvelles opportunités, en identifiant et en agissant auprès des différentes parties prenantes des clients et prospects. Vous serez également en charge de la coordination des actions des différentes BUs pour ces clients et prospects, . Vous instaurez des relations durables avec ces parties prenantes et tous les autres partenaires.

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• Poste basé à Massy (91)

• Comprenez les principaux moteurs commerciaux et transposez les opportunités
• Elaborez les stratégies de vente pour les différents comptes
• Montez les plans de comptes et définissez les objectifs de vente.
• Travaillez en collaboration avec BUs pour développer les partenariats
• Assurez la réalisation des objectifs et le suivi documenté
• Créez de la valeur ajoutée pour les clients en garantissant une approche commerciale coordonnée (p. ex. accords-cadres, actions connexes).
• Restez en veille technologique et concurrentielle et êtes force de proposition sur l'évolution des prix du marché.
• Pilotez l'approche marketing / ventes via le CRM (SalesForce), les plans de comptes
• Assurez une présence soutenue et régulière auprès des différents acteurs du marché
• Etes en amont des projets stratégiques et anticipez les appels d'offres
• Promouvez, prescrivez et vendez notre gamme de produits et systèmes
• Négociez et finalisez les conditions commerciales des contrats
• Gérez, suivez et relancez le portefeuille de projets
• Suivez les créances des clients jusqu'à complet recouvrement
• Contribuez à déployer les contrats cadres
• Participez à la capture des mégaprojets

• H/F de formation Bac +3/4 à en Electrotechnique et Automatisme complétée par une formation Marketing Opérationnel, vous avez acquis une expérience de 2 à 4 ans minimum dans le domaine d'activité de la Haute Tension chez un constructeur ou un installateur de matériel électrique.
• Connaissance et expérience pratique dans le segment des Utilités / Installateurs / EPC Français ou étrangers.
• Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre leadership, votre détermination dans la négociation commerciale complexe (analyse financière inclus).
• Vous savez être à l'écoute, analyser le marcher, et êtes un facilitateur interne reconnu.
• Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné(e) vers la satisfaction client.
• Vous maîtrisez les outils informatiques
• La langue anglaise fait partie de votre environnement de travail, une troisième langue un plus.
• Vous serez amené(e) à réaliser des déplacements de courtes durées en France et en Europe