Executivo de Sell Out (Base GYN ou BSB) - Vaga afirmativa para pessoas negras

NÓS SOMOS A DIAGEO. Líder global de destilados e lar de algumas das marcas mais reconhecidas e populares do mundo: Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray, Guinness, Ketel One ... e estamos apenas começando. Mas, somos mais do que apenas nossas marcas. Temos o compromisso de nos tornar a empresa de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiável e respeitada do mundo. Ter paixão por nossos consumidores e clientes está no coração de nossos valores e em como entregaremos nossa performance em todos os países onde a Diageo opera.

O QUE PROCURAMOS? Procuramos atrair os melhores talentos e inspirá-los a oferecer o melhor trabalho de todos os tempos. Indivíduos apaixonados, engajados e talentosos de todos os tipos, que têm fome de fazer um excelente trabalho - e que ao mesmo tempo, saiba se divertir e celebrar.

Objetivo / Proposito do cargo:

O Executivo de Sell Out será responsável por liderar a excelência de execução no Canal Indireto (Distribuidor) de uma unidade geográfica de negócio, estabelecendo a governança nas dimensões das estratégias de mercado: Resultados de vendas com foco em Sell Out, Merchandising (execução em loja), impulsionar o Desenvolvimento de Categorias com olhar na evolução de Market Share, implementação das estratégias de ativação nos pontos de vendas, atuando no desenvolvimento da execução nos clientes com atendimento de merchandising e na ponderada para oportunidades de cobertura. Ter uma boa visão comercial e habilidade comunicativa são essenciais.

Possui como objetivo:

• Suportar a Negociação, junto ao time de vendas do distribuidor, do portfólio de produtos com clientes do CANAL INDIRETO OFF (Clientes do Distribuidor/Redes/Varejo), incluindo a manutenção de estoque e níveis de vendas, analises para planos de ação para cumprir as metas de vendas (sell out) e indicadores de distribuição para a região do Distribuidor.
• Desenvolver o portfólio Diageo através da execução de nossas marcas.

Áreas de responsabilidades:

• Responsável pelo Sell out do distribuidor, atendimento ao Canal Indireto ON e OFF, tendo como principais clientes a carteira de clientes do Distribuidor. (Varejo/Loja de Conveniência).
• Gestão dos principais indicadores de execução: Merchan/Market Share/Sell Out.
• Merchandising - Implementar o padrão de merchandising Diageo (Guia de merchandising) no cadastro ativo do distribuidor e gestão da equipe de promotores, com acompanhamento diário dos KPI's de execução na base foco de clientes.
• Ampliar a distribuição numérica na área do distribuidor e o mix de produtos.
• Prospecção continua de novas oportunidades, buscando otimizar ao máximo a presença da Diageo no canal.
• Entendimento do mercado, concorrência e canal.
• Implementação e Execução com alta performance.

Requisitos Mínimos:

• Terceiro grau incompleto (em andamento) Graduação em Administração, Economia ou Marketing
• Inglês desejável
• Ótima habilidade numérica é requisito para gestão dos investimentos comerciais
• Boa compreensão comercial e alto nível de conhecimento em informática (Excel e Power Point).
• Experiência em Vendas de qualquer segmento, preferencialmente no setor de Bens de Consumo .
• Habilidades interpessoais (capacidade de mobilizar pessoas, facilidade para trabalhar em equipe).