[日本IBM_テクノロジー事業本部 Power事業部] テクノロジー事業本部］IBM Powerテクニカル・セールス

前書き
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。

あなたの役割と責任
◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆
・IBMのPower製品および付随するサービスのプリセールス（技術営業）を担うポジションです。
・IBMの最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略ビジネスをご支援いただきます。

現在お客様はIT基盤をフル活用した企業変革=デジタル・トランスフォーメーション（DX）に急ピッチで取り組んでいます。そのお客様の経営課題に応えるためには、新たなIT基盤による攻めのIT変革とコスト最適化を図る守りのIT変革が必要と考えており、IBMのPowerはその実現に向け中核を担う製品の一つです。お客様システムの複数の環境にわたる標準化、クラウドネイティブ・アプリケーションの開発、複雑な環境の統合、自動化、セキュリティ保護、運用管理を支援し、お客様のDXを我々と一緒に実現してみませんか？

◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆
・案件創出チームやブランドチームからお客様のニーズの連携を受け、提案から成約までを一緒に進めていただきます
・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM Power製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションを提案します
・ユースケースやリファレンスアーキテクチャーをもとに、DemoやPOCを実施し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します
・お客様を担当する営業に同行して営業活動を行う（約7割）／もしくはパートナー様への同行営業（約3割）

◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆
・当製品は日本のみならずグローバルから注目されているPower製品を日本で新規展開する新設チームです。新たなチームの一員としてチームの立ち上げに携わっていただけます
・チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバーが集まっています。また中途入社メンバーもたくさん活躍している組織です
・社内外のさまざまなRoleのメンバー（営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能です
・担当製品に限らず、関連する最先端の技術をいち早く習得しお客様に提案することができます
・在宅勤務をベースとしています（2022年6月現在、出社頻度は今後変更となる可能性があります）

◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆
・IBM Power製品全般
・担当するお客様業界：テリトリーアサインにより決定

◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆
・新しい製品、新しいチームで自ら考え、アクションしていくことをポジティブに楽しみ、関連メンバーと共創できる方
・積極的に学ぶ姿勢（テクノロジー、ソフトスキル他）をお持ちの方

必要なスキル・経験
・対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力
・製品知識だけでなく、インフラ全般の基礎知識
・サーバー業界の市場動向、競合の理解

歓迎するスキル・経験
・エンジニアとしてIBM Powerの業務に何らか携わった経験のある方
・Architect、PM、プリセールス、デリバリーなど何らかのエンジニア経験。
・日本のお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル
・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル
・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）