Mid-Market Account Executive

WHAT IS BOX?

Boxはクラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです私たちのミッションはto power how the world works togetherです

私たちは安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理コラボレーションワークフローなどを提供することにより顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています

Boxにはこの急成長の途上にある市場のリーダーとしてさらに市場の拡大に寄与し顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります現在BoxはFortune500の最大手企業を含むグローバルで10万社以上の企業に製品提供しています

WHY BOX NEEDS YOU

K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され急成長し続けています私たちはさらにBoxを広めともに成長を促進していただくことができる人材を求めておりますこのポジションでは日本のミッドマーケットセールスチームの一員として責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます

日本法人の雰囲気は非常に良く働きやすい環境が整っていますクラウドテクノロジーに強い思い入れのある方のご応募をお待ちいたしております

WHAT YOU'LL DO

• 従業員レンジ500名から2000名までの国内中堅~準大手企業を担当しその営業計画の立案と実行を行う
• Boxによるお客様リーチから商談の醸成とリセラー協業による商談醸成を行う
• 担当エリアの企業からターゲット顧客を設定し社内関係部門と協業を得ながら商談化を目的としたアプローチプランを作成し実行する
• 醸成した商談のセールスステージを上げる活動を行いリセラーとクロージングを行う
• 担当エリアのリセラーキーマンを発掘しエリアでのビジネスプランを作成し合意する
• 各商談のステータス管理と毎月及び四半期の売上予測を行う
• リセラーのステークホルダーと連携して案件のクロージングプランを作成し実行する
• リセラーが商談をWinする為に必要なプリセールス支援を検討実行して成約まで導く
• CIO,CxO及びIT部門責任者などのステイクホルダーに対してBoxの価値訴求を行う
• マーケティング部門インサイドセールス部門と協業し新規顧客獲得にむけた施策を立案し実行する

WHO YOU ARE

• IT業界における3年以上のアカウント営業の経験
• ソフトウェアの販売経験(SaaS製品の販売経験は尚可)
• 多くのトランザクションを様々なオペレーションツールを活用してマルチタスクで実行できること
• プロセス思考で課題に対する解決を自身が率先して実行する意識
• 数字目標の達成に対してアグレッシブな活動をし達成に向けた計画の実行ができること

EQUAL OPPORTUNITY

本ポジションに興味があるけれども条件を満たしているか不安 という方はまずはご応募くださいすべての応募資格を満たしていなくてもご応募いただくことは可能ですBoxではDivercity&Inclusionを促進するために大局的なアプローチで採用活動を行っていますみなさまのご応募をお待ちいたしております

私たちはすべての人に等しく機会を提供しており多様性を尊重しています人種宗教肌の色国籍性別性的指向年齢配偶者の有無退役軍人身体障害の有無 等による差別は行いません

ご応募に際する個人情報の保護については当社の Personnel Privacy Notice をご確認ください