Partnership Director - Foton Motor

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工作总结:

管理针对指定企业客户的公司产品与服务销售。开发客户并拓展现有客户关系。指导客户管理员工的销售与关系建立及相应的康明斯资源。制定支持关键业务的客户战略，并管理客户战略的执行。

主要责任:

与复杂的跨区域客户发展长期战略性业务关系，以支持公司的销售战略。与客户企业高层及内部领导建立并维护良好关系。

识别地区、细分市场或市场的当前和新兴客户需求。利用这种见解来识别机会，并制定增加份额的战略。制定并指导客户策略的执行，以支持关键业务、跨事业部客户开发和使用适当的康明斯资源。与客户一同开发增长或新业务机会。

通过帮助客户理解可用数据和信息，模拟并领导客户对康明斯产品和解决方案优势的评估。

增加康明斯占客户业务的份额。与大客户进行较为复杂的合同谈判，包括管理客户问题、管理应收账款、和支付条款。

推动跨事业部客户开发，以支持客户战略。确保各销售角色之间以及与多个级别的客户和管理层之间的良好沟通、协作和协调；与关键的内部利益相关方合作，以取得成果。

达成与收入和利润目标相关的收入和份额目的。

在企业内倡导客户的声音。指导基于数据衡量客户满意度和忠诚度。促进新方法、流程、程序和举措的开发，以提高客户满意度和价值，并加强与客户的关系。解决高度复杂的问题。

监督/确保客户管理人员始终使用康明斯销售流程。通过利用康明斯的工具和流程，及客户关系管理系统，确保准确的报告和预测。

制定针对关键客户的策略，在客户计划中对该策略进行维护，并与企业内的关键利益相关方合作，以实现最优效果。领导/鼓励提高客户价值的举措。

领导、激励、指导和培养客户管理员工。

如果他/她有直接下属，请开展以下活动或确保由另一名经理执行：为他们的培训和发展、绩效和职业规划设定目标，且提供持续性的和一致性的指导和开发。从员工技能和发展需求出发，委派工作任务。确定部门的问题和机遇，为持续性改进方案提供支持。

制定和管理预算、财务控制并管理风险，确保在既定预算内高效开展运营。

如适用，与团队、内部利益相关方和客户合作，根据客户期望管理组织的库存、服务和交付能力。

Qualifications

Responsibilities

技能:

看重差异性 - 认识到不同视角和文化给组织带来的价值。

建设高效团队 - 建立有高度的认同感的团队，利用团队成员多元化的技能和观点实现共同的目标。

有效沟通 - 发展和实现多模式沟通，清晰了解不同受众的特定需求。

以顾客为中心 - 建立稳固的顾客关系，提供以顾客为中心的解决方案。

战略性思维 - 预见未来的可能性，并将其转化为突破性的战略。

阐明价值主张 - 根据相关应用解释内部和外部客户需求；解释及演示产品、解决方案和服务以区分优势和劣势，满足客户的特定需求并在竞争中脱颖而出。

最大化盈利能力 - 制定战略，演示所有营销和销售杠杆的使用（例如定价策略、促销、基于数量的激励，以及价值、特征或利益销售），以优化利润。

定价策略 - 通过与各职能部门的主要利益相关者协调并形成共识来制定价格，从而实现业务目标。

客户策划 - 通过审核相对于目标需求的状态，并根据目标跟踪进度来确定推动业务和/或客户战略执行的目标。

适应目标受众 - 解释复杂的主题（重大的技术数据、主题专业知识等），使目标受众（例如销售专员、客户、培训供应商等）能够理解、保留和使用信息

制定客户策略 - 通过平衡客户要求和业务能力来确定客户在关系、财务、产品竞争力、障碍、质量和服务方面的当前状态，并定义所需的未来状态，以便确定与业务战略一致的可实现目标。

整合客户视角 - 结合客户对我们的产品和销售工作的了解，以开发销售内容，提高我们满足客户需求和增加收入的能力。

销售预测 - 从内部和外部来源收集和评估客户数据；与历史数据进行比较，确定有用的信息并创建未来消费模式的预测。

销售渠道管理 - 基于当前渠道提前制定计划，确保成功执行客户/地区级销售策略和计划；评估渠道健康（规模、内容、进度）；相应地调整销售策略、计划或高影响力的活动；在合适的情况下指导销售人员以实现销售目标。

感官体验 - 通过一系列的诊断和探究性的问题和研究，培养和/或支持对客户需求、行为和/或他们的购买旅程的深入了解。综合来自内部和外部资源的复杂信息，为内部或外部客户交付定制的解决方案。

教育,资格,认证:

需要销售、市场营销或相关专业的专科、本科或同等学历，或同等行业经验。

该职位可能需要获得有关遵守出口管制或制裁法规的许可证。

经历:

需要丰富的经验，包括战略、管理、产品、客户以及预算方面的经验。

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2407130

Relocation Package No