Responsable Développement Commercial (H/F)

Job Description Summary

Le/la responsable croissance définit et implémente la stratégie de développement de l'activité.

Il/elle analyse le marché ainsi que la base installée pour définir les campagnes commerciales clés ainsi que les nouvelles offres qui permettent un alignement avec les besoins des clients.

Cela s'articule sur deux axes principaux :
Interne : croissance commerciale (nouvelle offres, campagnes commerciales)
Externe : études et projets de fusion/acquisitions, partenariats stratégiques avec des entreprises tierces.
Le poste n'implique pas de management hiérarchique directe, mais repose sur une coordination transversale essentielle pour assurer le succès des projets.

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• Définir la stratégie de croissance pour chaque ligne de produit en utilisant la performance commerciale historique, la base installée et les spécificités géographiques
• Identifier de nouvelles solutions, campagnes et offres gagnantes
• Définir des offres combinées avec le reste du portfolio du groupe
• Définir, mettre en place et piloter des campagnes commerciales
• Implémenter des tableaux de bords et indicateurs de performance pour mesure le progrès et le succès des campagnes
• Assurer un alignement total avec les clients clés en collaborant avec les responsables de grands comptes
• Coordonner avec les équipes commerciales et devis la stratégie, les solutions, les nouvelles offres aux clients
• Proposer des objectifs et développer des plans de développement de l'activité pour la croissance du chiffre d'affaires
• Suivre les opportunités liées aux nouvelles offres jusqu'à réalisation
• Proposer, structurer et déployer la stratégie de croissance externe (fusions, acquisitions, partenariats stratégiques, ...) en collaboration avec les équipes spécialistes de ces activités dans le groupe

• Développer son réseau interne et externe en optimisant la transversalité avec l'ensemble des services (gestion, commercial, contrat, engineering, contrôle interne, qualité...)
• Valoriser et reconnaître les contributions (individuelles/collectives) des collaborateurs
• Participer à l'identification de manière collaborative les besoins en compétences des équipes et en déduire les dispositifs de montée en compétences pour chaque collaborateur (formations...)
• Promouvoir l'innovation participative en interne et en externe de l'entreprise
• Accompagner la prise de risque, favoriser la capitalisation de compétences en développant les retours d'expérience
• Communiquer et partager de façon transparente et participative les informations à ses collègues et à son management (feedbacks, alertes...)

• Interne : toutes les équipes internes en lien avec les projets et offres concernés
• Externe : clients.

• Diplôme BAC +5 dans un domaine technique
• 5 ans d'expérience sur un emploi de Chef de projet, idéalement dans l'industrie
• Anglais bilingue (niveau C1)
• Familiarité avec les produits spécifiques au domaine haute tension
• Connaissance des normes spécifiques au produit
• Connaissance des règles contractuelles et commerciales
• Compétences avancées en gestion de projets
• Expérience avérée dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales à base d'analyses de marché
• Expertise dans la gestion de projets transverses et la coordination d'équipes multi-fonctionnelles.