Senior Customer/Trade Marketing Manager - On Trade

Diageo a été créé en 1997, mais son activité repose sur les principes et les fondations établis des années auparavant par des géants de l'industrie - Arthur Guinness, John Walker, Elizabeth Cumming et bien d'autres. Aujourd'hui, Diageo est le leader mondial des boissons alcoolisées, produisant une collection exceptionnelle de plus de 200 marques et possédant 20 des 100 plus grandes marques de spiritueux au monde. Son portefeuille comprend Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray et Guinness.

La culture de Diageo est construite par les cinq valeurs qui sous-tendent son activité et guident sa façon de travailler : Chez Diageo, les employés sont passionnés par leur clients et consommateurs et être les meilleurs. Ils se donnent mutuellement la liberté de réussir et se valorisent les uns les autres. Les employés travaillent dur pour être fiers de ce qu'ils font et de la manière dont ils le font.

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• Leadership et vision stratégique : Piloter la vision et les priorités du canal On Trade pour garantir une croissance durable des parts de marché, en prenant des décisions alignées sur les objectifs à court, moyen et long terme, tout en s'adaptant à l'évolution rapide et dynamique du business.
• Gestion et développement d'équipe : Superviser, motiver et développer les talents de l'équipe (Customer Marketing et Brand Ambassadors), en assurant une performance exceptionnelle et en soutenant leur évolution professionnelle.
• Partenariat commercial et alignement client : Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale pour aligner les priorités d'activation sur les besoins des clients clés, maximiser le ROI et adapter les stratégies pour répondre aux attentes du marché. Élaborer des propositions sur mesure pour les grands comptes.
• Analyse et optimisation : Suivre les KPI, analyser les performances commerciales et comportementales, et optimiser les investissements pour garantir un retour sur investissement maximal, ainsi qu'une gestion budgétaire efficace.
• Excellence opérationnelle et innovation :
  Garantir une exécution brillante dans tout ce que nous faisons, pour nos deux portefeuilles (luxe et standard), en collaborant avec les équipes pour assurer une performance impeccable sur le terrain.
  Travailler spécifiquement sur l'agenda luxury, en développant les standards d'exécution de notre portefeuille de luxe et en veillant à leur application dans des lieux haut de gamme (établissements de luxe).
• Représentation et alignement global : Représenter le canal et l'entreprise en tant que leader, en garantissant l'alignement avec les objectifs globaux, tout en restant adaptable et résilient face aux défis d'un business en transformation rapide.

• Expérience significative : Minimum 7 ans d'expérience en trade marketing ou en marketing stratégique, idéalement dans l'industrie FMCG ou produits de luxe.
• Leadership éprouvé : Capacité démontrée à diriger et motiver une équipe, avec une expérience directe en management.
• Vision stratégique : Capacité à traduire des insights en actions concrètes et à piloter des projets complexes dans un environnement matriciel et entrepreneurial.
• Compétences analytiques : Solide compréhension des indicateurs de performance commerciale et un sens aigu des chiffres.
• Approche collaborative : Excellentes compétences interpersonnelles pour établir des relations solides avec des parties prenantes internes et externes.
• Résilience et agilité : Capacité à s'adapter rapidement aux transformations du business, en ajustant les priorités et les stratégies en fonction des évolutions du marché et des besoins de l'entreprise.
• Langues : Maîtrise parfaite du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

• Vous jouerez un rôle crucial dans la construction de la stratégie du canal On Trade en France, avec un focus particulier sur les segments haut de gamme. Ce poste offre une opportunité unique de contribuer à une transformation stratégique et d'avoir un impact direct sur le succès de nos marques de luxe, tout en dirigeant une équipe talentueuse et alignée autour d'objectifs communs.