Service Business Segment SA - 3M、COG、Power

服务业务行业架构师 - 重工 ( 冶金石化发电等 ) 高能耗行业

Service Business Segment SA - 3M COG Power

Base 上海北京优秀者可适当放宽

核心工作职责

- 深耕行业方案 研究重工 ( 冶金石化发电等 ) 高能耗行业的政策和发展趋势及配电和工业控制等相关运营业务模式并能有效识别出行业 KA 客户在不同运营期间的典型服务场景与前端区域销售团队紧密配合协同跨 BU 生态圈的力量不断迭代和沉淀行业解决方案有效服务好行业 KA 实现连续性产出并推动行业整体的发展

- 行业影响力 与服务产品市场部全国销售部 NS 和兄等弟 BU 的行业部门协同开展基于行业的方案融合服务价值主张和白皮书市场推广服务价值的市场宣贯增强我们的行业影响力从而推动行业的整体发展

关键考核指标

- 开发并服务好一定数量的行业 KA 挖掘一定数量的新场景有效跟进 Pipeline 项目提升赢单率并实现关键项目的落地和复盘

- 产出相应的行业解决方案和销售工具并赋能前端销售和伙伴实现 1:n 的拓展

- 出席宣讲行业解决方案扩大行业影响力实现行业整体产出增长

工作界面

- 行业存量客户伙伴及电气服务生态圈

- 施耐德电气产品 BU 全国销售部的行业部门

- 施耐德电气区域服务销售区域前端覆盖销售全国销售部工业事业部

- 施耐德电气服务部市场部服务中后台支持部门售前与投标团队项目执行团队等

教育 / 技能 / 要求

- 本科及以上学历理工科专业优先电气自动化工业自动化背景尤佳

- 有 5 年及以上重工行业的设施 ( 配电工控能源 ) 服务相关的产品技术 / 售前方案架构师 等相关职位的经验 如对行业 OpEx 业务模式和生态圈有一定了解的优先

- 对行业有敏锐的市场捕捉能力掌握一定的行业研究方法论如有进一步据此规划业务实践并落实的经验尤佳

- 良好的沟通和团队协作资源整合和业务推动能力积极主动且有主人翁意识

- 熟练使用 Office 文件包括 Excel 数据分析 PPT 案例总结复盘 / 业务汇报呈现等

时间表: 全职
请求编号: 0095U7